Domanda sempre più ricorrente tra le agenzie che operano nel mercato del sampling.

PREMESSA:

Sampling con sample:

Doverosa premessa da fare concernente i confini della terminologia del sampling che influenzano, in modo significativo, i risultati in termini di investimento complessivo.

I “neofiti” pensano che il sampling riguardi esclusivamente la veicolazione di prodotti fisici, generalmente con una “size” ridotta rispetto a quella che normalmente si trova sullo scaffale in vendita, solitamente sotto l’egida di un’attività creativamente ingaggiante e magare itinerante, riducendo il sampling ad “un di cui di”.

Ovviamente è un’idea riduttiva, sbagliata che genera solitamente attività di breve durata, con alti costi, bassi ritorni, molti sprechi e quasi nessun KPI’s misurabile.

Sampling senza sample:

Non dimentichiamo che il “sampling” viene fatto da moltissime aziende di servizi attraverso lo studio, la realizzazione e la veicolazione di soluzioni in cartotecnica sempre più appeal, ingaggianti e interconnesse con il digitale.

Questi “oggetti”, illo tempore erano soliti essere veicolati tramite la tradizionale posta, nel rispetto monopolistico delle sue rigide regole.

In alcuni casi anche con altri canali, alcuni terribilmente cheap, dispersivi e depauperizzanti, altri invece più innovativi e performanti tra cui anche l’eSampling (sampling veicolato tramite soluzioni che si basano su processi informatici, come ad esempio l’e-Commerce, vedi il network SimpleSample,)

Qui di seguito alcuni esempi di:

• sampling senza “sample”: alcuni criticabili altri migliorabili ma tutti lodevoli di un ben che minimo impegno nel cercare di trasferire, senza il supporto del sample di prodotto, un’emozione reale ad un target sempre più digitale . Nelle foto che seguono: 1) NeN Luce e Gas 2) ho.  telefonia mobile 3) Cucina Barilla 4) Cameo

• 1. NeN Luce e Gas. Hanno veicolato dei pacchetti di fazzolettini di carta con su il loro messaggio completo di call to action e codice dedicato per monitorare le conversioni tramite le consegne a casa di Amazon Prime. Periodo primo lockdown marzo 2020.

2. ho. telefonia mobile

3. CucinaBarilla

• sampling tradizionale: che i cliente piano piano stanno mettendo in discussione a causa dei suoi endemici problemi, dato che ragionano sempre come se fosse “un di cui” di un’altra attività. Per intenderci le attività sulle spiagge d’estate, per strada, nei parchi, nei centri commerciali, negli eventi sportivi… ecc ecc. Dalle foto si vede bene il risultato di questa metodologia vetusta e oramai sempre più fuori tempo.

• eSampling: ovvero attività di veicolazione di sample di prodotti e/o soluzioni di cartotecnica innovative, più efficace, efficiente e con un ROI misurabile.

INSERIRE FOTO delle 3

COME CALCOLARLO

La doverosa premessa ha lo scopo, nel calcolo degli investimenti in sampling, di computare il valore di due aree ad oggi, a nostro avviso, erroneamente distinte date che entrambe ricadono sotto l’egida del Direct Marketing.

Ma allora… che dimensione a valore ha questo segmento di mercato?

1. la prima è ovviamente quella del sampling il cui valore stimato è stato elaborato per la prima volta dal nostro osservatorio.
2. la seconda è quella denominata “Direct Mail” il cui valore è monitorato da Nielsen.

La somma di entrambi i