SAMPLING & TELEVISIONE, UN MIX VINCENTE FIRMATO MERITENE®.
Le attività di sampling non sono tra le prime voci di un piano di marketing, anzi, di solito sono un “di cui” di qualche altra attività più “ingaggiante e scenografica”. Lo abbiamo visto molte volte, per strada, ai concerti, fuori e dentro ai negozi ecc ecc.
C’è però chi è più avanti.
Stiamo parlando di Nestlé Health Science, con il brand Meritene®. Sicuramente avrete notato lo spot in televisione durante questi ultimi mesi, Meritene® è la gamma nutrizionale per il benessere degli adulti. In particolare riportiamo la descrizione del prodotto Meritene® Drink (gusto cioccolato) protagonista di questo articolo:
“MERITENE® DRINK è un supplemento nutrizionale studiato per gli adulti che amano muoversi, ricco di proteine, vitamine e minerali, che contribuiscono al rafforzamento della massa muscolare e contrastano il senso di affaticamento, stanchezza e debolezza muscolare. Un’ottima alternativa per una dose extra di vitalità quando hai bisogno di un apporto supplementare di nutrienti oppure quando la dieta non è sufficiente”
In un paese ancora TV centrico c’è chi ha saputo sfruttare questa caratteristica in modo estremamente intelligente integrandola con attività di direct marketing (sampling), e-commerce (vendite e data base building) e brand experience (assaggio del prodotto).
ADESSO PROVATE AD IMMAGINARVI A CASA VOSTRA
Riprendiamo un passo presente nella guida alla lettura dei risultati della ricerca audiSample Anno Zero che racconta un possibile scenario dove l’attività di sampling è integrata nel piano di marketing in modo da chiudere il cerchio di una ipotetica pianificazione:
“provate a immaginare il vostro piano di marketing in azione, non importa da che lato siate della scrivania (Cliente, Agenzia o Centro Media); Il consumatore esce di casa per andare al lavoro e vede le vostre affissioni, naviga in internet e vede i vostri contenuti, legge un giornale e vede il vostro messaggio, sale in macchina e sente il vostro annuncio, torna a casa e vede il vostro spot in televisione. Sono tutte azioni ‘’push’’ che iniziano a sedimentarsi.
Fin qui tutto bene, molto semplicistico e forse riduttivo, ma coerente con la maggior parte delle campagne pubblicitarie on air.
Adesso provate ad immaginarvi a casa vostra, tranquilli e rilassati, suonano alla porta “chi è’’ – “Fattorino… una consegna per lei’’ – “amore è arrivato l’acquisto che hai fatto online’’ – “firmi qui, grazie e arrivederci’’. Finalmente è arrivato quello che avete ordinato. Appoggiate il pacco sul tavolo, l’attenzione e la concentrazione sono lì, lo aprite e… WOW… trovate, oltre a quello che avete ordinato, anche un sample kit, magari proprio quello dell’azienda di cui avete visto l’affissione, sentito il comunicato radio, visto lo spot tv e cliccato su un banner online.
L’effetto è stupendo, non è più una comunicazione “push’’ bensì “pull’’. Le conseguenze le lascio alla vostra immaginazione.”
Se in più teniamo in considerazione l’annuncio di pochi giorni fa di Poste, con i suoi postini 4.0 che consegneranno anche la sera e nei week end, questo scenario diventa oltremodo realistico.
MERITENE® LO HA FATTO.
E’ possibile massimizzare efficacia, efficienza e ritorno sull’investimento con una “semplice” attività di sampling? La nostra risposta è si.
Nestlé Health Science ha realizzato un’attività di sampling integrandola con la pianificazione degli Spot TV, monitorandola con una call to action all’acquisto sul proprio shop online.
Ovvero l’attività di sampling è stata pianificata in concomitanza con il periodo di messa in onda degli spot televisivi, con il plus della garanzia, al 100%, che il sample kit sarebbe entrato dentro casa finendo direttamente tra le mani del potenziale cliente, senza duplicazioni.
Il canale utilizzato per la pianificazione è quello di Simple Sample, ovvero la veicolazione del sample kit attraverso l’inserimento nei box e-commerce di merchant online in target.
La campagna, ancora “on air”, ha come protagonista un sample kit con un valore aggiunto percepito ed effettivo molto alto; una bottiglietta di Meritene Drink al cioccolato, del valore di € 3,90, a cui è allegato un leaflet con le informazioni salienti sul prodotto e una call to action, con codice sconto del 30%, per acquistarlo online direttamente sullo shop scienza-salute.it
CONCLUSIONI
Più che conclusioni, riflessioni!
Il mercato del sampling vale più del mercato del DM e può, se utilizzato con acume, portare valore aggiunto a parità di condizioni, trasformando un mero costo in un investimento.
Have a nice sample.
APPROFONDIMENTI:
Articolo Poste Ansa.it del 13 maggio
