Campagna eTryVertising Buondì Motta Integrale con Simple Sample
Oltre gli spot video, a nostro avviso bellissimi (finalmente un Cliente che ha permesso alla sua agenzia di “osare”), e a tutte le altre attività che Buondì Motta, brand leader delle merendine, ha realizzato in questo ultimo anno, c’è anche un’insolita campagna sampling.
Disruptive, innovativa, efficace, efficiente e con un ROI misurabile.
Protagonista della campagna di eTryVertising (Try Before To Buy) è il buonissimo Buondì Motta Integrale che in questo momento sta entrando nelle case delle famiglie italiane tramite una pianificazione sul circuito Simple Sample.
Arriva direttamente tra le mani della Responsabile di Acquisto grazie all’inserimento nei Box degli acquisti online su siti selezionati nel rispetto del target brief.
SAMPLE KIT.
TUM Italia ha seguito anche l’assemblaggio del sample kit che, oltre ad un Buondì Motta Integrale da 33 gr, include anche un leaflet A5 con le info promozionali sul prodotto in omaggio da un lato e dall’altro un buono sconto da € 0,50 per una confezione di Buondì Motta Integrale da 6. Il tutto chiuso con film trasparente.
Questa soluzione ha permesso, inoltre, di rispettare i termini di legge concernenti la dicitura obbligatoria per il corretto scarico della merce netto iva; “campione omaggio non destinato alla vendita”.
La creatività, sviluppata dall’agenzia del Cliente, è perfettamente coordinata con tutti gli altri materiali di comunicazione “on air”. Il risultato è un sample kit con un peso volumetrico leggermente inferiore ai 50 gr.
Per rispettare e conservare l’integrità del prodotto presente nel sample kit, sono stati scelti, non solo i merchant che rispettavano il target al 100%, ma che garantivano la spedizione con imballaggi rigidi onde evitare che il prodotto si schiacciasse.
UN MKTG MIX INTELLIGENTE
Un altro esempio di perfetta integrazione del marketing mix con la campagna sampling studiata ad hoc per coordinarsi e integrarsi temporalmente con gli altri investimenti.
Guardo lo spot online e inizia a venirmi voglia di assaggiarlo, vedo i banner mentre navigo al lavoro…. e il languorino sale, arrivo finalmente a casa e anche sulla dea TV mi passa lo spot Buondì Motta Integrale.
Poi suonano alla porta e mi consegnano, finalmente, l’ordine online che ho fatto qualche giorno fa e aprendolo, oltre a quello che ho ordinato, un gustosissimo Buondi Motta Integrale da assaggiare subito…..
TRY BEFORE TO BUY
Qui ci sono tutti gli ingredienti di una corretta campagna di direct marketing, arricchita da un sample kit ad alto valore aggiunto percepito, che permette di evitare:
- Sprechi
- Duplicazioni
- Incertezza di contatto
- Dispersione nella veicolazione
- Distribuzione non in target
Di contro, invece, garantisce:
- Il rispetto del target
- L’integrità del prodotto
- Il contatto certo
- Il “trial” del prodotto
- L’associazione con la call to action
- L’unicità del contatto (no duplicazioni)
- La garanzia di attenzione (è PULL non PUSH)
- La tracciabilità della call to action
- Lo sharing spontaneo, le citazioni nelle recensioni e gli UGC
- Saving, grazie al costo contatto certo
CONCLUSIONI
Veicolatene meno ma veicolateli meglio. Oggi è un nuovo dì.
Have a nice sample.
